资讯通知<内容

深圳大学--销售管理

销售管理专业概述

营销管理是指为了实现企业或组织目标,建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系,而对设计项目的分析、规划、实施和控制。营销管理的实质,是需求管理, 即对需求的水平、时机和性质进行有效的调解。在营销管理实践中,企业通常需要预先设定一个预期的市场需求水平,然而,实际的市场需求水平可能与预期的市场需求水平并不一致。这就需要企业营销管理者针对不同的需求情况,采取不同的营销管理对策,进而有效地满足市场需求,确保企业目标的实现。

QQ图片20150814194034.png

管理体系

1.销售计划管理。其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解。这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。销售方式和时间进度,分解过程既是落实过程也是说服过程,同时通过分解也可以检验目标的合理性与挑战性,发现问题可以及时调整。合理的、实事求是的销售计划,在实施过程既能够反映市场危机,也能够反映市场机会,同时也是严格管理,确保销售工作效率、工作力度的关键;分解目标后定期按计划跟进目标执行状况,根据宏观环境评估销售目标的合理区间,必要时进行适当的调整。 

2.业务员行动过程管理。其核心内容是围绕销售工作的主要工作,管理和监控业务员的行动,使业务员的工作集中在有价值项目上。包括制定:月销售计划、月行动计划和周行动计划、每日销售报告、月工作总结和下月工作要点、流动销售预测、竞争产品分析、市场巡视工作报告、周定点拜访路线、市场登记处报告等。

3.客户管理。客户管理的核心任务是热情管理和市场风险管理,调动客户热情和积极性的关键在于利润和前景;市场风险管理的关键是客户的信用、能力和市场价格控制。管理手段和方法有:客户资料卡、客户策略卡、客户月评卡等。

4.结果管理。业务员行动结果管理包括两个方面。一是业绩评价,一是市场信息研究。业绩评价包括:销售量和回款情况、销售报告系统执行情况、销售费用控制情况、服从管理情况、市场策划情况、进步情况。信息研究包括:本公司表现、竞争对手信息,如质量信息、价格信息(二批和零售)、品种信息、市场趋势、客户信息等。  


专业代号:B020314 ;专业名称:销售管理(独立本科段)

序号

类型序号

课程代码

课程名称

学分

类型

考试方式

方向或备注

1

001

03708

中国近现代史纲要

2

必考

笔试


2

002

03709

马克思主义基本原理概论

4

必考

笔试


3

003

00043

经济法概论(财经类)

4

必考

笔试


4

004

00051

管理系统中计算机应用

3

必考

笔试


5

004

00052

管理系统中计算机应用

1

必考

实践考核


6

005

10500

市场调研与销售预测

4

必考

笔试

销售经理证书课程

7

006

10501

销售渠道管理

4

必考

笔试

销售经理证书课程

8

007

10516

销售客户管理

2

必考

笔试

销售经理证书课程

9

007

10517

销售客户管理

2

必考

实践考核

销售经理证书课程

10

008

10503

组织间销售

4

必考

笔试

销售总监证书课程

11

008

10504

组织间销售

2

必考

实践考核

销售总监证书课程

12

009

10511

销售团队管理

6

必考

笔试


13

010

10505

销售风险管理

4

必考

笔试

销售总监证书课程

14

010

10506

销售风险管理

2

必考

实践考核

销售总监证书课程

15

011

10507

物流与供应链管理

6

必考

笔试

销售总监证书课程

16

012

00149

国际贸易理论与实务

6

必考

笔试


17

013

10512

销售管理毕业论文

不计学分

必考

实践考核


18

101

00015

英语(二)

14

选考

笔试


19

102

00183

消费经济学

4

选考

笔试


20

103

00055

企业会计学

6

选考

笔试


21

104

00181

广告学(一)

4

选考

笔试




上一篇:深圳大学--物流管理

下一篇:广州大学--广播电视编导

卓训博育教育

地址:广州大学城国家数字基地电话:020-29041142  020-29041141网址:www.boyujiaoyu.net

备案号:粤ICP备14079722号-2

关注我们,让你我沟通更方便